第 68 届 CIPM 厦门药机展收官：江华展位上的四个高频问题

2026-11-02 13:10

10 月 29 日，第 68 届 CIPM 在厦门国际博览中心闭幕。三天里，江华展位（3 号馆 9-A40，270 ㎡）接待了来自不同市场的客户，从单机到整线都有人问。这篇不复述展位有多热闹，只把客户问得最多的四个问题和我们现场给的答案记下来——对没能到场的客户，同样有用。

46 秒现场短片：第 68 届 CIPM 厦门展，江华展位。

一、本届展会与江华展位

项	信息
展会全称	第 68 届（2026 年）全国制药机械博览会暨 2026 中国国际制药机械博览会
展会时间	2026 年 10 月 27–29 日（已闭幕）
展会地点	厦门国际博览中心（福建厦门）
江华展位	3 号馆 · 9-A40，展位面积 270 ㎡
现场展出	四套设备，覆盖平板式、辊板式、水针/粉针泡罩与装盒一体方案

二、现场展出的四台设备

这次按"从单机到整线"的顺序布展，让客户能顺着同一套逻辑看完自己需要哪一段。

设备	这次重点展示的配置	面向什么需求
DPH-400K 辊板式铝塑泡罩包装机	轨道式专用自动加料器、西门子全伺服、新式伺服光标对版装置、摄像检测、旋转式真空吸板与剔除排序装置	中大批量、需要在线检测与稳定剔除
DPH-260Li + DXH-400 辊板式铝塑泡罩机 + 装盒一体机	泡罩段与装盒段在同一套机架与控制里；装盒段含伺服料仓、折纸机、伺服下料器与 9 套西门子伺服	批量稳定、规格较少、希望减少转运与人工
DPP-500 + DXH-300 水针/粉针泡罩 + 装盒一体机	面向水针、粉针类产品的泡罩装盒一体方案	小容量注射剂与粉针的泡罩包装
DPP-260K 铝塑泡罩包装机（新式五工位）	前抽式快换模具，工位独立可调；压痕与批号打印拆分为两个独立工位	多品种小批量，对批号清晰度与压痕规整度要求高

三、客户问得最多的四个问题

三天下来，重复率最高的其实是同样四个问题。它们都不是"这台多少钱"，而是"我该怎么选"——这也说明到场的客户大多已经在项目推进中，不是来看热闹的。

问题一：铝塑还是铝铝？

现场我们不给"铝铝更好"这种答案。第一句先问回去：你们做过铝塑与铝铝的稳定性对比吗？有数据，决策就是算术题；没数据，先做对比试验比先买设备便宜得多。

接着要算产能。同一台机器上，铝铝的产出大约是铝塑的六成：DPH-400K/H 铝塑 600–800 板/分钟、铝铝 300–500 板/分钟。换算成一个 8 小时班看得更清楚——铝塑约 28.8 万–38.4 万板，铝铝约 14.4 万–24 万板。

所以现场的回答是：铝铝是趋势，但它只解决三件事——水汽、氧与光、有效期与销售气候。品种不涉及这三件事，多花的钱换不回等价的东西。

问题二：一体机还是分开买？

这个问题在现场被问得最多，因为它直接牵扯投资节奏。我们的回答是先问三个数：批量多大、一年换多少次规格、场地放不放得下整线。

一体机省下来的不是机器速度，而是三处成本：药板从冲裁到装盒的搬运、出问题时的责任归属、以及人工接触带来的检查次数。分开买则灵活——产品线多、批量波动大、或者想分步投资时，两台独立设备各自单机运行更合适。详细对比可以看泡罩装盒一体机：什么时候该做，什么时候该分开。

问题三：产能到底怎么算？

很多客户拿"600–800 板/分钟"直接乘班次时间，算出来的数字在车间里做不到。原因是有三个系数没乘进去：每冲板数、有效运行时间、合格率。

以 DPH-400K/H 跑铝塑为例，额定中值取 700 板/分钟，有效运行时间占 70%，合格率 97%：

算法	每分钟	一个 8 小时班
按额定上限直接乘	800 板/分	38.4 万板
按额定中值直接乘	700 板/分	33.6 万板
套三个系数（700 × 70% × 97%）	约 475 板/分	约 22.8 万板

差三成。这个差距不是机器不好，是口径不同。所以现场我们从不承诺"板/分钟"，而是请客户把版块尺寸和批量给过来，算一个能拿去排产的班产数字。

问题四：出口到我们国家，要准备哪些文件？

来自欧盟及认可 CE 市场的客户问得最细。这里有个反复出现的误解要说清：CE 不是一张证书，而是制造商签的符合性声明。这类设备走的是自我声明路径，不存在某个机构发一张证给你。

买家真正会要的是这几份：符合性声明、铭牌与 CE 标志、设备使用国官方语言的使用说明书、风险评估文件、电气与气动原理图、安全部件的等级证明、噪声数据。现场最常卡住的三件事，是说明书语言、安全部件等级证明，以及铭牌与声明书上的型号是否一致。

还有一点必须分清：CE 管的是机械安全，不等于药品生产合规。CE 回答的是"这台机器会不会伤到人"，而药品生产是否合规取决于药厂自身的生产体系与当地药监要求，这两件事不能互相替代。

四、现场没能当场回答的三个问题

有客户希望当场拿到一个数字，但我们没有给。不是答不上，是这三项一旦脱离具体条件，给出来的数一定是错的：

版块尺寸与每盒板数 —— 决定每冲出几板、以及后道料仓与纸盒尺寸
目标班产与班次数 —— 决定该选哪一档，而不是越高越好
目标市场的文件要求 —— 不同国家的认证与装运前检验规则差别很大

所以现场的处理方式是：请客户把这三项发回来，我们按实际条件算一遍再答复。同样的机器，版块和批量不同，答案可能差三成——当场给一个漂亮数字，反而是不负责任的。

五、三天里最常被误解的一件事

如果只挑一个反复出现的误解，是把额定参数当成结果。有人把"板/分钟"当成产量，有人把"CE"当成"什么合规都齐了"，本质上都是同一个错：把参数当成了答案。

参数是起点，不是结论
额定产能要乘三个系数才变成班产；CE 只是机械安全的准入门槛，药品生产合规另有一套要求。这两句话，我们在展位上重复了三天。

三天展会结束，江华团队在 3 号馆 9-A40 展位。左侧是以 DPH260L 辊板式泡罩机为主机的展示区。

六、关于江华机械

瑞安市江华机械有限公司成立于 1998 年，专注泡罩包装机、装盒机与包装生产线的研发制造。公司在浙江瑞安拥有 12,000 ㎡自有厂房，通过 ISO9001 与欧盟 CE 认证，产品出口 20 多个国家和地区，服务于国内外成千上万的知名药厂。

七、没能到现场？下一步可以做什么

展会结束，但选型的事不会因为闭幕而暂停。如果你这次没能来厦门，可以按下面三条中的任意一条继续：

把你的条件发过来。剂型、版块尺寸、每盒板数、每班目标产量、目标市场——我们按这些把班产和配置算一遍，再谈机型。
约一次瑞安工厂看机。现场看设备运行、看成型与冲裁段的结构，比看图册有用得多。技术培训可在瑞安工厂内免费进行。
先看已经写清楚的资料。泡罩包装的六个工位、铝塑与铝铝怎么选、一体机与分开怎么定，这些在博客里都有完整说明，可以先把思路理清再来问。

如果你的答案最后是"现有的机器还够用"，也可以直接说——这话我们在展位上说了不止一次。

常见问题

Q1　展会上展出的机器现在还能看吗？: 展会展机属于现场展示配置。如需同款配置的实机，可以约到瑞安工厂看机，具体机型与配置请提前告知，以便安排。
Q2　没到现场，能拿到展会的资料吗？: 可以。把剂型和版块尺寸告诉我们，我们会按你的规格提供对应的机型与配置说明，比通用图册更有针对性。
Q3　展会期间谈过的方案，报价怎么算？: 我们不按统一价格报价。同样的机型，版块排布、检测配置、装盒段形式和目标市场文件要求不同，配置就不一样。请把条件发回，我们按实际配置核价。
Q4　下一届 CIPM 是什么时候？: 下一届时间与地点以主办方中国制药装备行业协会的官方公告为准，我们会在官网博客同步展会安排。
Q5　现场能直接看到整线运行吗？: 展会以设备展示与方案讲解为主，整线连续运行通常安排在工厂演示。需要看完整流程的客户，建议安排一次瑞安工厂的现场参观。